Avec des ventes au beau fixe, Rolex s’impose depuis des décennies comme un des leaders du secteur de l’horlogerie de luxe. Décryptage de l’incroyable succès de ces montres.
Tout le monde connait Rolex mais personne ne connaît vraiment les comptes de Rolex. Le « roi Suisse » de la montre de luxe n’est en effet pas une entreprise tout à fait comme les autres. La marque appartient à une fondation et n’est donc pas une entreprise cotée en bourse. Pour cette raison, ses comptes sont secrets et le groupe est entouré d’une part de mystère.
On dispose quand même d’estimations de la puissance de cet artisan devenu une multinationale. L’an dernier, selon les analystes de la banque d’affaires Morgan Stanley, la marque aurait dépassé la barre des 10 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Pour la troisième année consécutive, elle aurait vendu plus d’un million de montres, et en aurait même vendu 1,25 million en 2023. Une montre de luxe sur trois est une Rolex. Le marché du luxe va bien et Rolex en est la preuve.
Acheter une Rolex, c’est acheter une image
Pour réussir dans le luxe il faut être désirable, donner envie de payer plus cher pour un objet qui va plus loin que sa simple utilité. C’est qui explique le succès de Rolex. On n’achète pas une montre Rolex juste pour avoir l’heure. On achète l’image d’un produit et l’image qu’elle donne de soi aux autres.
Pour réussir ce tour de force, il faut commencer par être un produit d’une qualité irréprochable, tout en ayant à la fois une histoire et une touche de modernité. Il faut avoir des racines et un ADN. Les racines permettent de prouver que la qualité traverse les décennies. La meilleure preuve de la réussite dans le luxe, c’est d’ailleurs quand vos produits valent plus sur le marché de l’occasion que neufs, ce qui est le cas de beaucoup de Rolex.
De 5.000 à 45.000 euros pour une Rolex neuve
Ensuite, il faut de la constance, mais il faut aussi sans arrêt se réinventer, ce qui est également le cas avec Rolex. La marque a une histoire plus que centenaire qui est un mélange de complexité et de simplicité. Elle a des modèles iconiques qu’on reconnait instantanément comme la Daytona, la Submariner ou l’Oyster, mais aussi des collections et des séries limitées.
Maintenir une telle performance sur la durée est très dur. Il y a toujours le risque de passer de mode. Dans la bijouterie et la joaillerie, les articles peuvent valoir plusieurs dizaines de milliers d’euros, de 5 à 45.000 euros pour les Rolex neuves et beaucoup plus pour les vintage ou les occasions. Mais la force de Rolex est que c’est une des rares marques de luxe, avec Louis Vuitton, qui réussit à vendre à la fois beaucoup en quantité tout en restant exclusif.
A lire aussi
Rolex a réussi à combiner valeur et volume, le Graal pour ces marques. Dans une certaine mesure, c’est un peu comme BMW ou Mercedes dans l’automobile ou l’iPhone qui, sans être des produits de luxe, sont des produits haut de gamme qui s’inspirent du luxe. Pour réussir sur le luxe ou le très haut de gamme, on peut en tout cas dire qu’on est dans une mécanique complexe et d’ultra-précision qui ressemble à une Rolex.
Retrouvez tous les articles liés à l’actualité économique
