A seulement 31 ans, Cédric Meston est l’entrepreneur français dont tout le monde parle. Il reprend la célèbre marque de boîtes qui s’est développée via la vente à domicile. Invité des Voix de l’économie ce jeudi, il détaille son projet.
Cédric Meston, vous avez notamment cofondé Happyvore. Vous venez de quitter l’entreprise pour vous consacrer à la reprise de start-ups en difficulté, et vous annoncez le rachat de la marque Tupperware en France et dans plusieurs pays européens. Pourtant ce n’est pas une start-up…
Nous avons rencontré le management de Tupperware France il y a quelques mois, et nous nous sommes dit qu’ensemble, nous pouvions relancer la marque en France et dans d’autres pays européens en digitalisant les canaux de vente et en améliorant les gammes produit.
Tupperware est une marque iconique, connue de tous. C’est l’inventeur de la vente à domicile, et des fameuses « réunions tupperware ». Est-ce que vous allez les relancer ?
Relancer les réunions Tupperware est notre priorité numéro un. 20.000 collaborateurs et conseillers culinaires en France et en Europe nous attendent, et nous sommes présents pour redistribuer des produits et [proposer] des réunions dans les prochaines semaines.
En parallèle, notre souhait est de les digitaliser et d’apporter de nouveaux outils à cette très belle force commerciale. Avant, les réunions Tupperware avaient lieu à la maison. Maintenant, on va pouvoir les faire sur les réseaux sociaux, Instagram, TikTok… Ce sera la même réunion qu’à la maison, mais sur son ordinateur, et les spectateurs pourront acheter les produits.
Des réunions Tupperware géantes dans les hypermarchés
L’idée est aussi de les organiser dans les supermarchés, pour y faire revenir les consommateurs, avec des réunions Tupperware géantes en plein milieu des allées centrales des gros hypermarchés.
On imagine que vous êtes particulièrement attentif au lancement de la nouvelle plateforme de TikTok, axée autour de la vente de produits ?
TikTok Shop vient d’arriver en France, alors que la plateforme était présente depuis plusieurs mois dans d’autres pays d’Europe. Elle a déjà pris énormément de parts de marché sur le ecommerce en ligne. Ce sera une de nos grosses priorités.
Vous parlez de plusieurs canaux de distribution, mais il y aura toujours des hôtes et des hôtesses ?
L’enjeu est d’apporter de la valeur à ce qui existe déjà dans les supermarchés. On ne mettra pas une « boîte en plastique » à côté d’une autre sans apporter de valeur complémentaire.
La défiance face au plastique
Il y a énormément d’innovations sur les produits Tupperware, et nous avons besoin d’éduquer le consommateur, lui expliquer comment ils fonctionnent. C’est pour cela que les réunions Tupperware ont été créées.
Comment convaincre les clients de payer deux, trois, parfois quatre fois plus cher que des boîtes en plastiques fabriquées en Asie ?
Les Tupperware que je possède datent de ma grand-mère, ils ont plus de 35 ans et je continue à les utiliser pour faire mes salades. Ce sont des produits durables. Les nouvelles gammes Eco+ sont [fabriquées] dans un plastique sur lequel il n’y a pas de transfert de matériau. Ce sont des produits sains et durables.
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Parmi les raisons du déclin et de la faillite de Tupperware, on mentionne souvent la défiance des consommateurs face au plastique. Comment allez-vous gérer les demandes des jeunes ?
Plus de 200 produits Tupperware existent, mais nous allons pousser la gamme responsable, avec du plastique écologique qui se gardent plus longtemps.
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