Tout est parti de Chine. En 2009, Alibaba, le géant du ecommerce chinois, celui que l’on compare souvent à Amazon, a voulu lancer un événement pour doper ses ventes. Si à la Saint-Valentin on se fait des cadeaux entre amoureux, il existe désormais un jour pour se faire un cadeau à soi-même, le 11 novembre, le 11/11 : la fête des célibataires.
Le Black Friday est un jour important pour le ecommerce en France
Les ventes du 11 novembre sont passées de 7 millions de dollars en 2009 à plus de 30 milliards presque 10 ans plus tard. Le Black Friday qui est devenu un jour important pour le ecommerce en France, représente « seulement » un milliard d’euros de chiffre d’affaires. Il faut se rendre compte des volumes. En 2018, ce sont un milliard de paquets qu’Alibaba a du livrer. Et plus de 500 millions de Chinois ont commandé quelque chose. Le succès massif d’autant plus que tous les concurrents d’Alibaba lui ont emboîté le pas et lancent eux aussi des promotions en ce 11 novembre.
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Ce jour des célibataires est une grande opération de publicité
Pour attirer le chaland, Alibaba cherche à offrir les meilleures promotions mais aussi à proposer des exclusivités. Le site vend de tout, d’un paquet de cerises jusqu’aux voitures de luxe. Et pour élargir son offre, le groupe chinois demande à ses équipes de travailler en amont pour négocier des deals partout dans le monde. En France, par exemple Alibaba a cherché du vin, des produits agro-alimentaires, des cosmétiques et des produits de mode. Pour les marques françaises c’est devenu un événement majeur car en Chine, il est impossible d’ouvrir des boutiques partout. Avec le ecommerce et Alibaba on peut toucher d’un coup tous les Chinois qui ont un mobile. Non seulement on peut vendre beaucoup en une journée mais on peut aussi faire de ce jour des célibataires comme on l’appelle une grande opération de publicité.
David Barroux
