Avec le Covid, le confinement et la peur des virus, les salles de sport ont connu une période très compliquée entre 2020 et 2022. Mais l’an dernier, elles ont retrouvé un sacré tonus.
Sur la fin de 2023, la fréquentation est repassée au-dessus des niveaux de 2019. La parenthèse de la crise est passée et les salles de sport retrouvent enfin le sourire. En général, l’activité démarre en fanfare en début d’année à l’époque des bonnes résolutions, mais en cours d’année, la fréquentation chute et les salles s’inquiètent. Aujourd’hui, elles sont confiantes.
Le marché commence à peser. Il y a environ 5.000 salles en France, 5 millions d’adhérents, et un chiffre d’affaires annuel qui tourne autour de 2 milliards d’euros. C’est un vrai levier de croissance car les Français sont beaucoup moins adeptes que les Américains : autour de 5% de notre population contre 20% aux Etats-Unis.
Basic Fit a inauguré sa 800ème salle
La bonne nouvelle, c’est que les tapis de courses, les vélos qui n’avancent pas et les machines à musculation commencent à séduire la génération TikTok / Instagram. Les jeunes ne veulent pas seulement maigrir et être en forme, ils veulent muscler leurs corps et restent abonnés plus longtemps, parce qu’ils viennent plus régulièrement. Un adhérent sur deux a moins de 30 ans.
Le grand gagnant de notre nouvelle passion collective pour la sueur et l’effort, c’est un groupe néerlandais qui se développe chez nous depuis dix ans et qui s’appelle Basic Fit. Il vient d’inaugurer sa 800ème salle française sur les Champs-Elysées, en ouvre plus d’une centaine par an et envisage d’en avoir 1.200 en 2030.
L’enseigne s’offre un 13ème mois !
Après les grandes villes, Basic Fit attaque les communes de moins de 30.000 habitants, qui accueillent tout de même 38 millions d’habitants. Sa croissance ne serait pas rentable s’il s’agissait juste de l’extension géographique. Le groupe a aussi craqué le modèle, et réduit le personnel en automatisant des postes et en installant des caméras.
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Basic Fit est aussi un champion du marketing : il offre des sacs à dos à tous leurs adhérents, qui deviennent ainsi les ambassadeurs de la marque. Comme le remarque mon collègue Yann Duvert ce matin dans Les Echos, la stratégie marketing est intelligente. L’abonnement commence à 19,99 euros par mois, ce qui n’est pas très cher. Mais Basic Fit ne facture pas par mois, mais toutes les 4 semaines. C’est comme s’ils s’offraient un 13ème mois sur une année !
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